Ипотечные брокеры - это компании и индивидуальные предприниматели, выступающие посредниками между клиентом и банком при осуществлении ипотечного финансирования. Они подбирают кредитные программы в банках, сравнивают, определяют наиболее приемлемую для клиента, оказывают консультативную и иную помощь в подготовке пакета документов для оформления ипотеки, осуществляют разнообразное взаимодействие между клиентом и банком, клиентом и страховой компанией, клиентом и продавцом желаемого жилья и многое другое.
Ипотечный брокер – это специалист с экономическим образованием, который защищает интересы клиента при расчетах оптимального кредитования: и ищет лучшие варианты наименьшей процентной ставки и наибольшего размера кредита. Он рассчитывает цену вашего риска.
Ипотечный брокер – это консультант с хорошей юридической базой. Если ставки по кредитам в ведущих ипотечных банках выравниваются и их можно как-то прогнозировать, то юридические аспекты договора с банком могут быть весьма туманными для клиента. Взять хотя бы пункт в договоре, позволяющий банку в одностороннем порядке увеличивать процентную ставку по кредиту или снимать комиссии по «условиям банка» без указания данных условий. Также еще на этапе подбора кредитной программы надо уметь правильно прочитать такие условия, как ограничения на досрочное погашение заема, штрафные санкции за нарушение многочисленных правил и многое другое, что может или разрушить сделку, или дополнительно обременить клиента.
Кроме того, ипотечный брокер – это еще и риэлтор, особенно в тех случаях, когда дело касается покупки квартиры на вторичном рынке. Обычно продавец жилья не заинтересован в сотрудничестве с покупателем по ипотечной программе и ищет покупателей со свободными и быстрыми деньгами, чтобы осуществить сделку без дополнительных справок и проволочек. Многие продавцы недвижимости по праву не любят ипотечных покупателей. Именно в такой сделке участие профессионального, опытного ипотечного брокера будет просто необходимым.
Если сравнивать ипотечного брокера и кредитного брокера, то можно выделить следующие различия. У кредитного брокера значительно меньше хлопот с клиентом при оформлении потребительского кредита. А вот ипотечный брокер учитывает все: на что вы берете деньги, как рассчитать долгосрочную выгоду, как лучше вложить, как удержать продавца покупаемой вами недвижимости, как получить одобрение банка и заручиться поддержкой страховой компании. В ипотеке клиенту необходимо не одобрение банка на покупку телевизора, нужна серьезная сделка, а, значит, придется пройти массу согласований, одобрений и добиться нужного результата. И желательно, чтобы вас на этом пути сопровождал грамотный и опытный ипотечный брокер.
