Покупка квартир с альтернативой включает в себя продажу существующего жилья в обмен на другое приобретаемое жилье. Как правило, это очень сложная и достаточно хлопотная схема изменения (улучшения или ухудшения) жилищных условий. Вариантами альтернативы профессиональные риэлторы считают: расселение коммунальной квартиры, приобретение двух или нескольких квартир взамен одной, обратная процедура - получение одного жилья взамен нескольких, приобретение меньшей площади с продажей большей и получением доплаты, приобретение большей площади взамен меньшей с передачей доплаты, и приобретение недвижимости, подобной имеющейся, но в другом районе или городе с доплатой или без нее.
Самым распространенным мотивом альтернативной покупки квартир является тот факт, что у покупателя нет средств в полном объеме для приобретения желаемой недвижимости, поэтому приходится продавать прежнюю жилплощадь. Для того чтобы оплатить новую квартиру, продавец предлагает свою полноценную квартиру, комнату в квартире, загородный дом, земельный участок, даже зарубежную недвижимость.
Что предпринимают в данном случае риэлторы? Проводят анализ рынка по стоимости аналогичного жилья, определяют стартовую цену продаваемой квартиры, уточняют до мелочей условия проведения сделки, в которой все зависит от человеческого фактора и может быть нарушено в любой момент всего процесса сделки, рассчитывает бюджет сделки. После согласований результатов первого этапа обеими сторонами, участники сделки заключают договор об оказании риэлтерских услуг собственникам недвижимости на продажу их квартиры и договора на покупку альтернативной. Оговорим, что нюансов в такой сделке намного больше, чем в обычной. Поэтому обеим сторонам выгоднее работать не напрямую друг с другом, а через доверенное лицо, риэлтора или риэлтерскую компанию, одобренные по взаимному соглашению сторон. Риэлтор осуществляет предпродажную подготовку жилья, ведет поиск покупателя и осуществляет показы квартиры. На стадии работы по адекватному варианту, риэлтор проводит окончательные переговоры с участниками сделки и заключает с ним договор с внесением сторонами аванса за обе, в том числе за альтернативную квартиру. На риэлторе лежит ответственность за проверку юридической чистоты покупаемой недвижимости. Он осуществляет сбор необходимых документов на обе квартиры и назначает дату закладки в банке денежных средств и оформления сделки. Затем следует оформление двух договоров купли-продажи, государственная регистрация двух договоров купли-продажи квартир (пакетная сделка), получение договоров с государственной регистрации, обмен документами, получение ключей от ячейки, приемка купленного альтернативного свободного жилья по акту, процесс физического и юридического освобождения проданной недвижимости; передача проданной квартиры по акту.
